*(Длительность: 60–90 минут, формат: онлайн/оффлайн)*
#### **1. Разогрев и установление контакта (10–15 мин)**
- **Знакомство:**
- «Расскажите коротко о своем бизнесе. Какие главные финансовые вызовы сейчас?»
- «Чего вы ждете от коучинга?» (уточняем запрос: рост прибыли, оптимизация расходов, выход из долгов и т. д.)
- **Финансовая «болевая точка»:**
- «Что в финансах компании вызывает у вас больше всего стресса?»
#### **2. Анализ текущей ситуации (20–30 мин)**
- **Доходы:**
- «Какие у вас основные источники дохода? Как они распределяются (%)?»
- «Есть ли сезонность или непредсказуемые колебания?»
- **Расходы:**
- «Какие 3 самые крупные статьи расходов? Где возможен перерасход?»
- «Какие трагически важные, а какие можно урезать?»
- **Движение денег:**
- «Как вы ведете учет: Excel, 1С, приложения? Достаточно ли этого?»
- «Есть ли кассовые разрывы? Как справляетесь?»
- **Долги/инвестиции:**
- «Есть ли кредиты? Если да, под какой процент?»
- «Откладываете ли на развитие или «все в оборот»?»
#### **3. Постановка целей (15–20 мин)**
- **Ключевой вопрос:**
- «Какой финансовый результат хотите получить через 3/6/12 месяцев?» (конкретика: «+30% прибыли», «снижение расходов на 15%»).
- **Приоритезация:**
- «Что для вас сейчас критичнее: увеличить доход или сократить издержки?»
- **Препятствия:**
- «Что мешает уже сейчас прийти к этим цифрам?» (например, отсутствие системы учета, эмоциональные траты).
#### **4. План действий (20–30 мин)**
Совместно составляем **первые шаги** (3–5 пунктов):
1. **Внедрение учета:**
- Начать вести детальный учет доходов/расходов в Google Sheets или приложении (например, «МойБизнес»).
- Автоматизировать платежи (бухгалтерия + банковские интеграции).
2. **Оптимизация расходов:**
- Проанализировать 2 самые крупные статьи затрат на избыточность.
- Пересмотреть подписки и регулярные платежи (хостинг, реклама).
3. **Доходы:**
- Определить 1 новый потенциальный источник дохода (например, upsell текущим клиентам).
4. **Личные финансы:**
- Отделить личные и бизнес-счета (если еще не сделано).
5. **ДЗ до следующей сессии:**
- Зафиксировать все доходы/расходы за прошлый месяц.
- Протестировать один способ сокращения затрат (например, переговоры с поставщиками).
#### **5. Завершение (5–10 мин)**
- **Резюме:**
- «Итак, ваши главные цели: ___. Первые шаги: ___».
- **Мотивация:**
- «Как вы поймете, что сессия была полезной? Что изменится?»
- **Договоренность:**
- Следующая встреча через 2 недели для анализа прогресса.
---
### **Важные нюансы:**
- **Избегаем «терапии»:** Если клиент говорит: «Я боюсь повышать цены, хотя это нужно» — фокусируемся на **действиях** («Давайте протестируем на 5 клиентах»), а не на страхах.
- **Цифры — основа:** Без данных решения субъективны. Требуем честности в отчетности.
- **Гибкость:** Для фрилансеров упор на личные финансы, для владельцев бизнеса — на cash flow.
Такой формат дает **конкретику** и **быстрый результат**, что критично для предпринимателей.
Нужна адаптация под конкретную нишу (стартап, магазин, услуги)?
Комментариев нет:
Отправить комментарий